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以学习开局,以实干起步,珍纽倍2024打造铁军团队,品牌强势崛起-pg电子游戏试玩平台网站

作者:奶粉智库
2024-01-19

近日,珍纽倍围绕省区经理组织领导力的提升,对来自全国12个省区的经理,在云南昆明进行了集中培训。值得一提的是,早在2022年珍纽倍就率先通过了新国标注册,如果说2023年是珍纽倍的产品年,以产品抢得先机、赢得发展;那2024年,一定是珍纽倍的团队年,以更强大的团队战斗力精耕市场、破局发展!爱学习的珍纽倍,2024年有哪些亮点?今天,我们一起来看看~


加速启航

以团队力量构筑发展之基


“团队是奶粉品牌最核心的竞争力之一,也是母婴渠道选品的重要考量要素。”在奶粉智库和某些渠道沟通时,我们听到了这样的回答。毋庸置疑,稳定、专业的团队对于渠道来说是选择和信任某一品牌的关键要素。


一个团队的专业,很大程度上决定着一个品牌的专业实力;一个团队的实干,很大程度决定着一个品牌是否能在激烈竞争的市场中修炼内功,突出重围。细数如今活跃在市场中的奶粉品牌,珍纽倍在团队建设上的表现着实让人眼前一亮。


2024开年,珍纽倍聚焦管理和营销的相关内容,将对12个省区的经理进行3次集中培训,全面提升其领导能力。据了解,珍纽倍第一期的培训主题为“认知突围”,从目标、客户、产品、团队等维度进行全面的学习,并结合森林探险的决策扮演游戏,学以致用,提升创新思维,打破常规认知。


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可以看到,珍纽倍对团队极为重视,而这也是品牌渠道策略得以落地实施的关键所在。要知道,一个品牌从宣传、推荐、使用到售后,都离不开团队的力量,这不仅体现在专业的团队营销能够提升消费服务品质,更能让消费者因专业而更信任,让品牌的长期主义贯穿始终。


无独有偶,珍纽倍对团队的重视也是在延续其2023年走进西柏坡,赓续“赶考”精神的重要表现。2023年3月,珍纽倍团队走进革命圣地西柏坡,以新征程、新使命、新作为为初心,将坚持不懈的奋斗精神运用到新国标市场开拓的实际工作中,勇挑时代重任。此次的“认知突围”培训,亦是在“新五年”大考之中团队建设的又一次尝试。



实干兴业

以专业之力赋能渠道动销


如今,秉承着实干兴业的热血精神,珍纽倍从产品升级、品牌塑造和赋能渠道等方面多维出击,团队作战能力进一步爆发,品牌破圈突围表现也更加亮眼。


据了解,珍纽倍在2023年销售业绩实现了快速增长,全国销售网络覆盖400多家经销商、6000多家门店,这些成绩的背后离不开珍纽倍团队的努力,他们用实干迎接市场竞争,也用实干交出了优异答卷。


具体来看,珍纽倍通过扩建渠道服务团队,建立省区办事处、区域城市经理,将团队之力拓展到一线市场中,并投入千万级预算策划“万罐羊奶计划”,在江西、厦门、重庆等全国各个城市,和门店一起宣传、普及羊奶知识,落地活动超10000场,进一步帮助门店引流。


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不仅如此,珍纽倍还为门店量身定制了1000 场关于“如何卖好羊奶粉”的专业培训,提升导购的销售技能,帮助解决门店开新难等问题。从引流到留客,珍纽倍以实干不断赋能终端门店动销。


在渠道管控方面,珍纽倍也始终坚持以“5道利剑”守护渠道利益。


  • 通过升级内码系统,“一罐三码”全程监控产品流向;

  • 推出“警示码”,利用技术手段对产品进行标识,提醒消费者谨慎购买;

  • 升级扫码定位技术,配合相应的惩罚和管理机制,加强对区域销售产品的严格管控;

  • 严格管控货品数量,避免因超量压货导致的经销商跨区销售行为;

  • 以法律手段,严厉惩戒,直至关停窜货经销商账户。

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可以看到,珍纽倍通过实打实的管控举措,哪怕是割舍千万销售额,也要守护渠道利益,而这也是其在减量竞争中抢占市场份额,不断提升品牌的影响力,行稳致远的制胜之道。并且,2024开年的集中培训也是珍纽倍从上到下,坚决保障渠道利益的统一思想和行动。



火力全开

强产品、塑品牌,谋划新篇章


对品牌来说,与渠道携手共进无疑是极其重要的一环,但渠道得以发展的背后也离不开产品力和品牌力的筑基与推力。并且,在如今市场竞争愈发激烈的背景之下,奶粉品牌已进入了全方位比拼阶段,而回归产品本质,以实力见真章,更是新时代不可忽视的重要维度。


产品布局方面,珍纽倍深刻洞察消费者需求,不仅抢跑新国标注册精耕婴配粉赛道,还前瞻性地布局了儿童粉、女士奶粉、中老年奶粉等全家营养矩阵,以丰富的产品矩阵、功能突出的个性产品抢占全线赛道,不断提升品牌的综合实力。


品牌建设方面,珍纽倍聚焦“新一代妈妈”,通过年轻化的品牌营销方式强化品牌口碑塑造。一方面,签约知名影视演员高露作为品牌代言人,新升级品牌形象,实现品牌的超强曝光;另一方面,珍纽倍坚持全网覆盖的品牌推广计划,在抖音、快手、视频号、小红书、头条号等平台不断输出内容,以高流量平台助力品牌更快触达用户,获得关注。


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在口碑建设方面,珍纽倍精准洞悉新生代父母的消费习惯,以本地kol入手,强化区域消费者的品牌认知,并通过线上流量触达转化为线下的实体动销,在实现品牌高曝光的同时,也为终端门店开新引流,赋能动销。


新国标,新征程,新作为,这是珍纽倍在学习西柏坡精神时的感悟,而这也是其在2024年的重要目标。此次学习培训,让珍纽倍从团队建设出发,以高涨的士气、热血的冲劲、实干的决心,为品牌发展构筑起了坚实的基底。相信在未来,珍纽倍还将从营养更全面、品类更多元的产品进行全线铺排,并通过一系列的品牌营销动作,不断提升品牌力,赋能渠道,迎战竞争激烈的市场,并在奶粉行业新五年中行稳致远。


来自:奶粉智库
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