10位渠道大咖谈宜品！机会属于长期主义者-pg电子游戏试玩平台网站

我每一次都看到宜品的变化，每一次我都切身地感受到宜品整个企业的变化、团队的变化、产品的变化，所以我一直坚信宜品未来会越来越好。

我们跟宜品合作了几年，彼此建立了非常良好的pg电子游戏官网的合作伙伴关系、信任关系，在这个过程中我们也是最大的受益者，得益于宜品集团产品的研发、团队的付出，包括今天双方的合作，为小飞象带来的巨大的效益。

我们也发现宜品蓓康僖的启铂在海外获得了食品级的大奖，中国的制造业，包括我们乳业的品牌商，到今天为止致力于提升产品的品质已经获得了国际上的认可。

所以我其实是主动地联系了宜品蓓康僖的团队，在实际的商务的谈判过程中我们发现宜品蓓康僖也是抱着和渠道共赢的一个原则，这个团队是非常年轻、富有思考，而且非常乐意听取来自客户的反馈的团队，而且能非常积极地去做出改变。同时推动的过程效率非常高，所以我们很快就确定了和宜品蓓康僖的合作。

所以我衷心地祝福宜品越来越好，我也相信宜品在小飞象会做得越来越好！

宜品我们已经合作几年了，好几个品类我们都有合作，我觉得从过往这些品牌成长的历程来看，有几个非常重要的点。

第一个，我觉得每个品牌方有较为笃定的战略，他知道未来5年、10年根据趋势，根据自己的资源，他要做什么。

第二个，我觉得成长较快的这些品牌在整个产业链的部署上面都有较成熟的一些基础，无可否认的是每个成长起来的我们的婴配粉的品牌在品牌力建设上面做了大量的投入，这是第二个点。

第三个点，我觉得组织很明确。这些成长起来的品牌，搭建了较为完善的组织，它可以把它的产品和品牌价值很好地传达到“神经末梢”，不管你是一线市场、二线市场，还是三线甚至乡镇，真正做到了，“产品在哪，组织建设就在哪”，能够很好地为用户提供服务，我觉得当这些完成以后，它就聚足了基本的概念。

第一产品具备产品力，第二具备品牌力，第三可以把产品力和品牌力做更好的延伸和渗透，如果说在研发有更好的投入，我认为是具备了可持续发展的可能性，这样的宜品是有很大的机会，在逐步拿到集中化的成果。我也很看好，所以我也参与了宜品在这个渠道的建设，我们也在跟宜品做深入的合作。

选择宜品蓓康僖的原因是专注。

因为从结果来看，羊奶粉过十个亿的，宜品蓓康僖算是跑出来了，而且它相对专注。

所以你这个时候专注一些，我认为我会更看好一些。专注跟专业，那正好宜品的蓓康僖具备这个点。同时，他们操盘的梁星总不管是从对渠道的管理，还是大家打起交道来，情商、智商都到位，也能带团队。按我理解的，如果说宜品更能聚焦羊奶粉这个细分品类的话，它可能出成绩会更快一些。

当然这是我们自己的看法，因为跟宜品也刚合作，如果它能够更聚焦，比如在羊奶粉的这个细分品类，我认为对我们双方的合作是有利的，我会更看好宜品。

选择宜品蓓康僖就一点，他们经营的这种价值观是比较符合我们的经营理念的，就是一个长期主义。

总体来讲我对宜品乳业还是非常看好的。他在整个维度上面我觉得蛮符合我们渠道方的核心需求的。

第一个是他供应链的布局相对来讲比较完善，再很重要的一点是他的市场价值导向，再加上品牌力的系统打造。无论代言也好，还是活动也好，比方说“中国好导购”，“99纯羊节”等等，他很多的品牌塑造我觉得是非常到位的，对他品牌的市场支撑起到很重要一个作用。再就是他的团队对我们渠道方的服务非常务实。所以基于这几点，我认为在这个阶段，这正是我们渠道方所看重的。

其实我们跟宜品蓓康僖合作的时间并不是很长，我们是去年才刚刚开始合作的，但去年合作的时候我们做得就非常非常不错，那在今年我们年初的整个战略规划上面，我们就定了50%~60%的一个规划目标，所以我们按照这个目标，双方团队一起朝着这个目标去努力。

我说第一，首先要有目标，双方的这种高度认同或者配合，还有去重视和关注，所以最终我们1~7月份跑出来的数据能够达到我们预期的增长目标。

第二，我觉得宜品这个产品，消费者的认知度还是很高的，还有基本上它开的新客的这种回购率特别特别好，所以我们的团队也非常愿意去卖这个宜品蓓康僖，卖一个几乎就成一个。

我认为宜品乳业的产业，就是这个供应链，我觉得做得特别好。它是全产业链，从工厂到养殖到各个维度都有很强的产业链的背书，其实有好的产业链才能够生产出好的产品，所以这也能够给很多消费者带来更安心选择宜品的背书。

那第二的话，宜品有羊奶、有有机、有婴配粉、有特配粉以及中老年奶粉，所以它们的品类相对是做得比较全的。

那第三，它们的这个品牌化的打造我觉得也做得特别好，前两年跟华与华的一个合作就能够把宜品的整个品牌能够有更好的、更高的一个高度，包括宜品旗下的蓓康僖，这几年它们发展得也非常不错，它们的整个产品的营销属性，包括它的这个定位都做得特别好，每年做的这个“99纯羊节”以及跟明星的这种代言。所以我认为宜品乳业是一家非常不错而且很有未来的一个企业。

首先，从行业角度来讲，我不觉得一个行业里面未来就一成不变了。集中化是份额的集中，并不代表着品牌、企业的集中，每个行业都有优秀的企业诞生，也有企业犯错误。所以我觉得，很多优秀的企业都是从小品牌、小企业做起来的，我是非常看好很多中小品牌未来的发展之路的，这才是创新的根源，社会的进步，人类的需要。

我们需要更多的产品，更多的模式，更好的企业诞生出来。推动这个行业更好地发展，甚至倒逼一些头部，一些享受红利的企业去做出改变。后浪推前浪，这才是规律，固定不变不是规律。

第二点，关于宜品。我对他们老板、高管有一些是认识的，也打过交道，牟总还有刘总，我都是比较熟，也是非常认可的朋友，我就用两个字来形容他们团队。

第一个，向善。这个pg电子游戏试玩平台网站的文化比较正，老板愿意分享，人也非常朴实，对行业也比较执着，有追求，有这种pg电子游戏试玩平台网站的文化往往被看好的。

第二个，向上。包括他们老板、团队以及下面的事业部，都是非常有上进心、有进取心、有激情的。

我说这种企业，向善向上，未来可期。我也希望宜品企业能够迈入我们中国母婴行业一支新的力量，甚至主导的力量、重要力量。

实际上我关注宜品乳业的时间也挺长了，可以说现在的乳品行业非常难做，真的，实事求是讲非常难做。但是他们能够异军突起，而且对市场也很舍得投入，我觉得是我们国内乳企的一匹黑马。

现在我所了解的，它基本上在每个省都找到经销商了，而且都有市场的服务人员，我觉得真的还比一些老品牌，甚至比一些过去上市的老品牌的市场表现还要好得多，同时我觉得也是值得作为我们零售商来合作的品牌。所以我们也选择做了宜品的羊奶粉，我们对这个品牌还是充满了信心的。

今年奶粉的这种淘汰来得非常快，大家前一段时间都认为这个注册制会淘汰一批人，觉得没有过的就倒了，过了的最少还有3~5年的一个周期。但我今天看好像是倒了的就死心了，但是你没有品牌力还拿到注册号的这帮人，我觉得反而会要经历一个更艰难的煎熬。因为消费者对品牌的集中化已经非常地强了，所以说在今天，中国奶粉行业的供应链的洗牌其实是在比我们以想象的快得多的速度在整合。好处是对头部品牌来讲，这个是一个很好的机会，因为市场虽然缩小了但是淘汰出局的对手反而更多了，然后我觉得 宜品应该是未来，最有希望成长的一个非常好的潜在的pg电子游戏官网的合作伙伴。

我们过去做的都是头部最大的几个品牌，宜品乳业我有所了解，这家企业的话，客观上讲，按照我的理解，他们在做很多内功，也是二类品牌当中的头部品牌，所以我认为宜品这一家企业，在未来的生意周期当中有可能成为一个明星。

目前这几年发展比较快的一家企业，宜品乳业集团。

我们有过一些合作，我知道他们在羊奶粉的产业上面供应链还是比较完整的，虽然整个市场的容量会有所下滑，但整体来说没有问题的，只是在经营过程中你用什么样的策略去完成成长。

因为过去可能很多的羊奶粉品牌商他服务于很多中小渠道，当他要进入一个更高级的市场，更大渠道的时候，你怎么平衡好他们之间的关系，怎么能够找到一个合适的方式，在这些渠道去推动他的生意。我觉得这可能是需要他们来思考的一个问题。

当然，我觉得整体来说像宜品这样的公司，因为它正好处在一个比较好的位置，离领头羊不远，虽然后面还有很多的小兵在追赶，但它自身的能力比较强，产业链比较完整，我觉得这样的公司它应该是有很多的机会。