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光明乳业闪耀亮相cbme!经销商会议圆满召开!全方位透视其革新之变-pg电子游戏试玩平台网站

作者:王碧
2023-07-03

市场,是发展的强劲推动器。


2023年,在婴配粉的发展史上,注定是不凡的一年。今年,既是新国标注册制实施的元年,更是站在新五年十字路口,渠道商重新选好品、站好队的关键之年。今年4月,奶粉圈&奶粉智库在筹备奶粉品牌节时,曾做过一次近500人规模的渠道调研,其中76.23%的渠道商表示有选品需求。在巨大的再选品机遇下,6月28日-30日,第二十二届国际cbme孕婴童展在上海国家会展中心盛大举办,作为cbme官方合作媒体,奶粉圈&奶粉智库也深度参展,从专业视角、第三方媒体视角,为母婴渠道挖掘实力选手!而光明乳业,不仅在一众参展奶粉品牌中表现亮眼,而且参展cbme的同时,还在今天成功举办了“2023年光明乳业婴配粉经销商暨光明牧场新国标产品上市会议”,全方位彰显硬核实力!



重磅亮相cbme

看实力乳企做好婴配粉的决心


今年cbme,注定是抢先通过新国标注册奶粉品牌首秀的全球性大舞台!


作为一年一度的孕婴童盛会,今年cbme,来自30多个国家及地区的4500 品牌,来自近40类渠道的10万 全域买家,纷纷汇聚在这场行业盛会中。看前沿产品,选趋势新品,把脉行业新趋势。在cbme展会现场,我们见到了很多新老朋友,也有不少母婴渠道老板带着团队过来选品。其中,奶粉品类作为母婴店的第一大品类,自然备受渠道商关注。今年的奶粉展区,也是分外热闹,一眼望去,会场上人头攒动、摩肩接踵。但细细逛下来,你会发现,不同乳企的展馆,正在上演着“冷”与“热”,“强”与“弱”!其中,光明乳业以乳业前三的硬核实力,在一众参展奶粉品牌中,备受逛展者的关注。


面积超大,占据核心位置!多年来,cbme的核心奶粉展区,基本都是被实力大乳企、大品牌占据。今年也不例外,在核心奶粉展区,光明乳业以超大的展馆面积,吸引了一波又一波逛展者的侧目!不愧是中国乳业排名前三的巨头乳企!


大牌风范,展现前沿科技!走进奶粉展区,我们就被光明乳业巨大的logo以及“科技牧场 营养鲜活”所吸引。在光明乳业展区,巨大的电子屏幕上正循环播放着光明乳业的工厂、科技牧场,搭配上光明乳业展馆场景式、沉浸式的布展和牧场元素,充分展现了光明乳业前沿的科技水平。


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展馆热闹,咨询络绎不绝!相比前两年,今年逛展过程中,我们明显发现cbme孕婴童展人气很高。而聚焦奶粉展区来看,新国标、新产品,成为渠道商选品关注的焦点。今年参展,光明乳业携手旗下光明牧场、光明优幼、光明致优3款新国标产品参展,从现场来看,光明乳业展馆非常热闹,很多渠道商朋友观展、咨询!


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历年来,奶粉圈&奶粉智库一直是cbme的常客,也见证了参展奶粉品牌的不断变化,近几年参展cbme的婴配粉品牌无疑正在减少,更多是中部、腰部的潜力型品牌。实质上,在笔者看来,这正符合当下婴配粉行业的市场现状。位于第一梯队的头部品牌招商需求很少,而缺乏实力的小品牌又很难有余力、有资金来张罗cbme这样的大型展会。作为综合型实力大乳企,光明乳业不仅参展cbme,而且还在cbme期间盛大举办了“光明乳业婴配粉经销商暨光明牧场新国标产品上市会议”,全方位释放光明乳业的“四个自信”,以及做好婴配粉赛道的决心和深层次革新!



经销商会议圆满召开

看实力乳企沉淀的深厚底蕴


不同规模、不同实力、不同背景的企业,实质上起跑线是不一样的。


伴随新生人口数量接连下滑,90、95后新生代消费者自主选择变化,婴配粉市场饱和竞争剧烈,婴配粉市场的发展逻辑早已经发生了实质性的改变。我们深刻认识到,今天很多奶粉品牌的发展,已经被时代画上了“圈层”,根基不稳、实力不强的小品牌已经很难做大。而对于大多母婴渠道而言,识时务者为俊杰,如何在头部奶粉品牌阵营之下,选到一家体系稳定、模式稳定、商业诚信、发展持续的奶粉品牌抱团发展,是新5年增长的关键!而在“光明乳业婴配粉经销商暨光明牧场新国标产品上市会议”上,光明乳业向渠道商伙伴全方位展示了“四个自信”,给经销商注入品牌稳定性、品质稳定性、发展持续性的强心剂!


企业自信!作为中国乳制品行业的巨头,光明乳业打造了从牧场到终端的全产业链一体化体系。据了解,目前光明乳业在上海、江苏、宁夏、安徽、黑龙江等10省已经拥有25家牧场、奶牛存栏11万头,上游产业链实力位居行业前列。并且,为全方位确保光明乳业原奶安全品质,光明乳业在行业首创“千分牧场管理体系”,通过6大版块,490条牧场精细化智能管理标准,以精细化、智能化的管理体系,保障奶源到产品的高品质。借助本次新品发布会,光明乳业带着来自五湖四海的渠道商伙伴,走进光明乳业华东中心工厂,透明化、零距离见证光明乳业的工厂实力,增强渠道商对光明乳业的企业自信!


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研发自信!据《奶粉圈》最新新国标配方研究,在已过注册的250款3段幼儿配方奶粉中,添加dha、益生元、胆碱、ara、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱等可选择成分的产品,均在70%以上,可见新国标时代婴配粉配方内卷非常严峻。面向未来,强大的创新力、研发力,将是保障乳企产品能站在行业制高点的关键。一直秉承着“创新”引领发展的基因,光明乳业目前已拥有4大国家级科研平台,2018年依托光明乳业研究院建立的国家重点实验室被国家科技部评估为“优秀类国家重点实验室”,可见光明乳业科研水准已走在行业前沿。同时,光明乳业不断加大前瞻基础研究,并与新西兰皇家科学院等多家科研单位共同合作,取得了显著的科研成果,并转化至光明系列婴配粉中。


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品牌自信!面临号称“史上最严”的婴配粉新国标,业内普遍认为至少将淘汰30%的品牌。在新国标注册下,婴配粉行业正在加速集中,缺乏实力的玩家正在被淘汰出局,行业的资源、渠道的资源、消费者的资源,将逐渐向实力乳企靠拢。光明乳业在发展中,始终坚守品质匠心,用品质代言,沉淀出了一张沉甸甸的“光明”品牌、老字号,形成了独一无二、难以复制的卓越品牌竞争力。


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产品自信!产品,始终是乳企及母婴渠道竞争的核心。一款强有力的产品,既能增强母婴店导购的推荐信心,又能在一众产品中,给消费者一个选择产品的充分理由!在新品发布会上,光明乳业重磅上市了光明牧场新国标奶粉新品。据悉,光明牧场新国标新品各项关键营养素均全面提升,蛋白质、脂肪、碳水化合物三大宏量营养素均精细化模拟天然,并坚持以生鲜乳入料,以更亲和、更新鲜的营养,给宝宝精心的呵护。


在配方上,光明牧场新国标婴配粉聚焦备受消费者关注的“消化吸收营养”和自护力营养,以高含量乳清蛋白 新一代专利opo[1] 低聚半乳糖、多聚果糖双益生元 动物双歧杆菌乳亚种bb-12等,形成消化吸收营养群的独特优势,以82.9mg/100g的高含量乳铁蛋白 动物双歧杆菌乳亚种bb-12,形成自护营养群保障。光明牧场新国标婴配粉产品出色,母婴渠道推荐起来将更有力!



从长线发展来看,光明乳业的企业实力、研发能力、品牌沉淀、产品魅力,无疑是母婴渠道选择光明乳业的底层逻辑。而光明乳业做好婴配粉赛道的诚心,做好pg电子游戏官网的合作伙伴利益保障的深层次革新,更是吸引母婴渠道的加分项!



无畏焕新启航

看实力乳企深层次革新之变


近几年,全国母婴渠道普遍面临着严峻窜货乱价的影响,奶粉毛利大幅降低,生存发展困难,激发了一众母婴渠道新的选品需求,为品牌的弯道超车埋下了机会!探索背后,实质上是母婴渠道对“品牌好、产品好、管控好、利润好、服务好”“五好”品牌的强烈需求!


基于上游产业链的沉淀和精耕,品牌好、产品好,光明乳业自是不在话下,内核非常稳健,也值得选择。而在“管控好、利润好、服务好”方面,经过和渠道商的不断碰撞,光明乳业深刻认识到婴配粉销售模式与快消品行业的不同,并全新建立了适合婴配粉的营销方式,大力推进渠道端的深层次革新之变。


一是强赋能,重点打造推广队伍。研究这些年发展不错的乳企,大多都有强大的地推团队,以人海战术,助力母婴渠道抢占消费者流量和销量。面临近两年不断收缩的婴配粉市场,更需品牌要有强大的赋能力,助力渠道转化和动销。深刻意识到这一点,光明乳业大刀阔斧,投入巨大,正在持续建立全国数百人的推广队伍,通过高频率的活动场次、触达用户的人次,以最大能量和品牌影响力,促进渠道活力和销售信心。


二是强管控,保护光明乳业的渠道口碑。在婴配粉市场饱和、品牌饱和、渠道饱和的大环境下,婴配粉市场已经陷入极度的内卷和内耗中,整个行业亟需品牌、渠道重塑。以渠道重塑和赋能为主基调,光明婴配粉以控货、控区、控价、控点“四控”,坚定守护渠道利益,维护光明婴配粉价值链的稳定。在此次光明牧场新国标产品上市会议现场,光明乳业营养品中心总经理王伟表示,光明乳业作为实力国企,承载着渠道的需求与其责任感和信念相契合。依托光明乳业雄厚的产业链、强大的品牌力,及对渠道伙伴的充分赋能,光明牧场新国标产品一定会给各位渠道伙伴带来丰厚的回报。


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外抗压力,内生动力。在婴配粉赛道上,光明乳业将以更加昂扬的姿态,以更加谦逊的态度,以合作共赢的诚信,团结一批有为的母婴渠道,迎战新周期,共谱光明未来。



参考文献:

【1】中国发明专利 含有1.3-二不饱和脂肪酰 -2-饱和脂肪酰甘油酯的组合物及其制备方法与用途 专利证号:zl 2011 1 0164041.0



(责任编辑:利佳洵)

来自:奶粉圈
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suriel
新国标什么时候上?
2023-08-10
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