2023年，作为新国标元年，一众品牌凭借产品抢得先机，赢得发展!那2024年，除了产品，奶粉品牌还能拼什么?
我们越来越清晰地发现，经历了3年市场的捶打，经历了3年市场的优胜劣汰，经历了3年市场的巨大变化，今天的渠道商看待问题，看待品牌，越来越理智清醒和直击本质。
这个品牌能不能给我带来利润?
这个品牌能不能管好窜货乱价?
这个品牌是不是真想长期发展?
这个品牌团队是务实还是务虚?
这个品牌顶层架构稳不稳定?
这个品牌接不接地气?专不专业?
这个品牌与我同不同频?能否共赢?
这个品牌有没有发展潜力?值得培育?
……
市场越往后走，只知道找渠道喝茶聊天的业务将越来越不受待见;厂家赋予的思路远远少于套路的品牌将难以立足。那什么样的品牌更吃香?答案是精耕实干型、口碑靠谱型、脚踏实地型、长期主义型等品牌。最近，我们注意到谱力纳2024年营销部署会议圆满召开，透过这场会议，在变局之中，我们进一步看到谱力纳品牌的“战略清醒”“脚踏实地”和“定力至上”。
1、不折腾市场
渠道商选品，最怕的就是选到品牌战略不稳定，朝令夕改，反复折腾市场的品牌。谱力纳在发展过程中，一直践行“绝不轻易折腾市场”的理念。为了保障产品供应的稳定，谱力纳用“联合舰队”的运营机制，将上游工厂、营销骨干在股权方面进行深度捆绑。即以合伙人的模式，将营销公司与生产工厂打通，羊羊100南北双工厂，由营销公司直接来统筹。这一模式，不仅能够结合市场实际需求调节产能和产品，避免厂家与营销公司分分合合的折腾，同时激发团队的事业心，发挥营销和自有供应链一体化优势。
2、打造靠谱品牌
在门店客流量下滑、利润下滑、动销疲软的大背景下，越来越多渠道倾向于选择靠谱的品牌进行合作。那什么叫做靠谱?“靠谱”这个词，说起来简单，落下去复杂;听起来像感觉，做起来是原则。既要做到事不拖，更要做到言有信。2023年，谱力纳就提出要做“靠谱”的羊奶粉品牌。2024年，谱力纳将继续深化打造“靠谱”标签。
基于合伙人模式自带的“共享、共创、共担”优势，2024年谱力纳将在原管理层及骨架团队精耕实干的基础上，致力于构建谱力纳事业平台共同体，进一步凝心聚力，激发团队斗志，深挖团队潜能，提升团队人效，力争成为新时期羊乳行业营销生力军，为打造“靠谱”的羊奶粉品牌做强力支撑。
3、蓄势品牌声量
伴随90、95后成为消费主体，新时代消费者的品牌化意识越来越强了。有渠道商直言，现在不仅消费者认品牌，母婴店也认品牌了。为了顺应终端品牌化需求，以及抢占羊奶粉行业品牌塑造的契机，2024年谱力纳将聚焦消费者聚集的短视频平台和小红书平台发力，加大品牌种草，持续蓄势品牌好口碑，助力门店推荐销售。
综合上述谱力纳2024年整体营销打法来看，要打造“靠谱”型羊奶粉品牌，最核心的发力点其实在于渠道。
回顾2023年，在团队和渠道合力之下，谱力纳销售总额跨越新台阶。2024年，在力争打造新时期羊乳行业营销生力军的同时，谱力纳将渠道作为品牌可持续发展的至高点。秉承着“拒绝空想，脚踏实地”的理念，接下来谱力纳将以渠道为核，紧抓这三件事。
第一，坚持长期主义，做好控货控价。尽管已经到了2024年，但窜货乱价依然是奶粉行业普遍关注的一大焦点。在这背后，大家遇到的现实问题是：太难管!太难控!控不住!在过往多次探讨中，我们逐渐得出一个结论，即要管控好窜货乱价要从源头出发，这个源头则是厂家。既要管控好“供给和需求”，也要管控好“制度和行动”。
在这方面，谱力纳从模式上，就占据了先天优势。一则，谱力纳“联合舰队”的运营机制，保障了其没有吨位上的过分压力;二则，谱力纳合伙人模式，保障了核心骨干团队的稳定、诚信和负责。另一方面，谱力纳抓技术、严制度、重行动，早在2022年6月，就拉开管控市场的大网，从团队内部着手，同时加码数字化管控体系、升级内外码制、匹配严苛的管控措施、落地区域独家销售模式等，全面维护市场“洁净度”。
第二，聚焦核心市场，精耕优质客户。正所谓强龙压不过地头蛇，在如今高度集中的婴配粉时代，这正是腰部品牌突围的关键之一。据悉，定位为羊奶粉里面的腰部品牌，谱力纳将继续贯彻深度聚焦的策略，聚效精耕7个核心省域市场，打造2000家核心门店，与优质客户形成深度抱团，共同抵御市场发展的不确定性风险。
第三，聚焦终端动销，赋能拓客获新。如文章开头所述，今天的渠道商看待品牌，越来越理智清醒。除了管控市场、发展稳定之外，大家越来越关注品牌的动销水平和赋能能力。2024年，秉承深度聚焦策略，谱力纳将强化渠道推力，加大核心渠道动销赋能，助力门店拓客获新。值得一提的是，在2024年启航之际，谱力纳就迅速拉开了核心门店百城千店陈列大赛，点燃渠道动销激情。这背后，不难窥见谱力纳团队的执行力、赋能力和精耕力。
“集众智者、事无不成，聚合力者、业无不兴。”进一步剖析，今天的奶粉市场，比拼的已经不是某个品牌、某个渠道单兵作战的能力，而是真正的合力。正如有渠道商表示，今天仅仅依靠我们自己，已经解决不了生存发展的难题。
因此，笔者认为，2024年奶粉品牌最核心的抓点，其实就是凝聚人心。通过凝聚“内力”，团结“外力”，更好破局市场。而反观谱力纳2024年的策略，从上到下战略非常清晰，就是对内激发团队斗志，对外拥抱核心客户，将团队和渠道拧成一股绳，“一起使劲，奔赴山海”。
未来的母婴市场，必不会辜负长期主义的精耕者，脚踏实地的实干者，定力至上的奋斗者。而谱力纳，显然身上充满了这样的基因。
